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前海城投

前海城投品牌战略和商业模式

任何企业、任何品牌、任何商业行为都受社会变迁影响

洞见时代​


19 大指出:中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。


人民对美好生活的追求体现在:健康空间、品质环境、人文艺术、成长教育、运动健康、亲密社交等。


越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作,反映出大众有意识地在提高审美力和鉴赏力:新世相丨丢书大作战;印象莫奈丨互动画展;城市丨深圳读书月;央视丨中国诗词大会;Teamlab 丨互动光影展;城市丨乌镇戏剧节等。


越来越多的城市公共运动空间的构建,反映出大众有意识地通过运动在提高自身健康:健身 app 丨 Keep 健身丨超级猩猩赛事丨铁人三项;出行丨共享单车城市丨彩色跑城市丨马拉松等。


越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造,反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度:耐克+社群;罗振宇丨罗辑思维;哈雷丨哈雷机车俱乐部;小米丨米粉。


越来越多的人关注中国教育体系不成熟导致的社会事件,反映出大众有意识地打造儿童素质成长:万科丨营地教育;万科丨四点半学堂;杨梅红丨艺术教育;华侨城丨麦鲁小城等。


时代之下,人们向往品质和情怀

洞见时代​

 

现在大部分房地产开发商只是在贩卖空间,针对人群需求的软性服务是不到位的:社区只是把很多人装进来,人与人之间没有产生互动,没有关联;社区与城市无关联,且没有助力城市发展。

 

房地产行业发展是不平衡不充分:贩卖场所、社区被封闭、惰性服务、社区无社交、品质品位有差距等。

 

时代行业房地产开发趋势:将围绕丰富的人文艺术、运动健康和社群覆盖全年龄段客群,创造安全、健康、品质和有艺术品位的空间环境,绽放精彩生活。

城市中坚力量

 

审美被掏被掏空:单一的、重复的生活物质掏空了他们的思惱;健康被掏被掏空:快节奏的生活掏空的他们的身体;社交被掏被掏空:城市隔阂掏空了他们的交流空间。

 

中国城市文明的发展掏空了这些城市中坚力量的美好。未来房地产的开发过程中,不只是给他们一个空间、一个家、一个精神场所,更是要在有限的空间、延伸的服务、可能的配套里,去创造能够重新填满他们被掏空的美好的能量。

 

我们要将人文艺术、运动健康、品质内涵以及各种服务的可能性,注入到这些空间、场所、配套之中,帮助他们产生人与人之间的再一次连接。

 

当我们能做到这些的时候,我们也就创造出了美好生活的各种正能量!

核心价值观:让能量填满我们的生活

 

品牌角色:生活能量创造者
前海城投倡导正能量的生活方式,用健康空间、品质环境、人文艺术、运动健康、人与人之间美好关系给生活带来能量

 

品牌路径:精益求精的产品主义者。不忘初心,追求极品。情怀落地,赋能产品。标杆自立,放大溢价;深耕大湾区的核心城市、重点区域,控制风险,增长利润;合伙人资源整合,借船出海,扩张规模,有质量的增长,放大品牌价值

核心产品:
国际艺术公寓系列。以商业、写字楼、公寓产品为主,打造高端品质办公、商务公寓和城市配套设施。
蓝湾半岛国际艺术社区系列。打造健康、智慧、生态型高品质住宅产品。


生态智慧科技 小镇系列。打造产城一体、“三生”融合、协同共生的新一代特色产业小镇。

或者创新性打造全球第一款互联网艺术公寓(住宅)产品。基于市场定位、产品定位、规划条件等,研究制定各系列产品的核心理念、产品内涵、特色和亮点塑造、设计策略、建设、运营和管理标准。

 

产业投资:专注于环保产业、检测检验、技术研发等专业服务业的孵化、加速、收购、投资等。
品牌目标:为每一个人提供生活能量,可持续为客户创造价值

营销场所故事化​

 

· 将营销中心打造成图书馆、艺术馆、市集
· 联合网易严选打造样板间
· 联合奢侈品品牌如:爱马仕、香奈儿,打造样板间
· 联合艺术大师如:草间弥生、原研哉,打造样板间
· 联合大英博物馆、国家博物馆打造艺术样板间
· 打造不同主题的样板间,如:科技感、极简主义等
· 将样板区“运动化”、“艺术化”、“市集化”

生活空间场景化

 

· 将电梯间打造成“mini 艺术馆”
· 将楼体打造成“垂直跑道”
· 将架空层打造成儿童实验室、阶梯教室、室外电影院、社区演艺中心

通过健康空间、品质环境、人文艺术、运动健康、社群交流的赋能,为每一个用户创造属于自己的生活能量。我们贩卖的房子、服务、配套是达成这个目标的手段。

 

 

基于城市主流阶层对美好生活的需要,创新共鸣感的解决方案,赋予地产品质品位、人文艺术、运动健康、社群交流的超级体验,实现市场的差异化,确保公司在发展质量、利润空间、核心能力、品牌价值等四个维度的快速提升。

营销模式

 

创新和尝试互联网品牌营销模式,尝试建立公司和项目的超
级 IP。超级 IP 是品牌的解决方案。品牌 IP 的原点:内容和话题能力;品牌 IP 的人格特征:品牌人性化;品牌 IP 的连接能力:自带流量和势能;品牌 IP 的社群化:洞察核心人群的心理。本质上是让品牌能形成独特的内容能力,自带话题势能,自发传播,形成口碑,连接用户。过程是让小众精准的人群带动大众人群,形成进行人格化的演绎,进入到消费者的生活方式中,最后促进业绩提升,商业变现。

 

场景是产品的解决方案。让产品成为一种场景,场景是产品
的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。产品、营销、人
性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,品
牌 IP 塑造,用 IP 化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网
商业模式助推业绩转化。

产品模式

 

洞察行业发展政策环境、方向和趋势、市场发展规律,把握
客户痛点需求,前瞻性、系统性、创意性构思产品的发展理
念、开发策略、品质标准。

 

价值观梳理:客户有什么样的价值观?什么样的情怀?需要
什么样的生活?通过对客户价值观、情怀的梳理,坚持尊重
规律、顺势而为,精准把握未来市场需求和基于客户需求的
产品定位、产品组合、产品结构、产品标准。

 

竞品分析:差异化产品、引领消费产品、高附加值产品

 

品质和内涵:注重产品品质、细节和内涵,从物质、情感和
精神三个维度用心策划和设计,将人文艺术、品质品位、健
康运动、以人为本的理念渗透到整个产品的设计、施工、营
销、管理、服务等各个环节和体系中去,打造有鲜活生命力
的产品,全面满足客户的尊贵感、仪式感、归属感和对美好
生活的向往与追求。

运营模式

 

创新运营模式:初创期杜绝求快求规模增长,最重要的是从
源头抓项目落地、产品定位、产品研发、团队成长,逐步促
进模式成熟和体系完善。对标研究凯德置地、万科、碧桂园、滴滴、小米等标杆企业的成功经验,制定公司近、远期发展战略、业务重点、业务模式、组织架构、管理机制以及各种组织方式、管理流程和操作模板,逐步构建企业标准、模板、支撑体系,确保所有业务精益管理,所有指令、计划高效执行。

商业模式